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讀復興美工 她變加盟創業達人 【2006/08/22 聯合報/記者陳智華】

賴如暹高職畢業後，不到20歲就獨自加盟創業，卻屢戰屢敗，但每次她都很快東山再起，加盟創業路走了十年，現在她和同伴自創品牌在台北、台中百貨公司設置的禮物專櫃，年營業額已破千萬元。

北縣海山國中畢業時，從小就對設計有興趣的賴如暹知道自己要什麼，所以沒去考高中聯考，只報考復興商工美工科，學的是廣告設計，她說: 「我一直都很清楚自己要走的路。」

賴如暹高職畢業後的第一個工作是到珠寶公司當美工，學校學的平面編排、色彩學、美學及設計等概念，她運用自如，一年後不到20歲的她就自行加盟創業，量產禮品和贈品。

不過，會設計不等於賣得出去，4年後，她一手創造公司倒了，賠了100多萬。雖然很挫折，但她沒有放棄，痛定思痛，靜心檢討失敗原因。

這才發現，一個人單打獨鬥，包括成本、財務管理等都沒有人協助處理，加上商品量產成本太大，而且委託盤商銷售，無法凸顯品牌特色，都是失敗原因。

賴如暹於是邀集三位復興商工的同學兼死黨，一起合作加盟創業，開始了在鐵皮屋工作室生產手工旅遊紀念品的業務，大家齊心協力分工，商品很快打出名號。

只不過，旅遊紀念品被仿冒的機率很高，加上難建立品牌忠誠度，3年後他們決定把公司轉型，轉到台中百貨公司設置手工禮物專櫃，從創意卡片到隨身飾品等各式禮品都有，後來又在台北開兩家店。

雖然一個禮物的單價不到1000元，但三家店的年營業額卻能破千萬元，最近更拓展電子商務，增加網路銷售據點。

她強調，「不斷學習」才是最重要的堅持，如加盟創業需要用到的商務或商業管理，在學校根本沒學到，只能一邊做，一邊學。她除看書自修，也上課進修。